コンセプト
「あの人がいるから、 今期もなんとかなる」 その状態こそ、 最大の経営リスクかもしれません。
新規開拓の成果が一部のエースに依存し、 退職や異動で数字が崩れる。
成功の型が共有されず、 育成しても立ち上がりに ばらつきが出る。
多くの営業組織が、 この"属人化の壁”に直面しています。
本カンファレンスでは、 個人の力技に頼らず、組織として新規開拓の成果を出し続けるための具体策をお伝えします。
売れる 人の動きを型に変え、
リード獲得から商談化までのプロセスを標準化し、
誰がやっても再現できる仕組みをつくるための明日 から着手できる打ち手を体系的にご紹介します。
属人化からの脱却に踏み出したい営業責任者の方に向けた、 実践的な内容です。
プログラム
| セッション | 時間 | テーマ | スピーカー |
|---|
| セッション 0 | 時間 10:00〜10:05 | オープニング ご挨拶・事務連絡等 | スピーカー デジタルブロックス |
| セッション 1 | 時間 10:05〜10:35 |
テーマ
従業員 3,000名超のトップが語る 「新規開拓の勝ちパターン」 を組織に定着させる仕組みづくり |
スピーカー 株式会社顧問名鑑 代表取締役社長 堤 寛夫 様 |
| セッション 2 | 時間 10:35〜10:55 |
テーマ
「気合と根性」だけの営業はもう終わり ~数字を再現する『型化』の営業プロセスマネジメント~ |
スピーカー 株式会社アバージェンス 代表取締役社長 葛西 幸充 様 |
| セッション 3 | 時間 11:00〜11:20 |
テーマ
若手の早期戦力化は教育量ではなく経験量で決まる ~エース依存から脱却し、誰でも成果を出せる営業組織へ~ |
スピーカー 株式会社デジタルブロックス |
| セッション 4 | 時間 11:20〜11:40 | テーマ Coming Soon | スピーカー 株式会社ウィルオブ・ワーク |
| セッション 5 | 時間 11:40〜12:00 |
テーマ
「数打ちゃ当たるは」はもう終わり 〜"検討中の企業"に絞った、アプローチ先選定の型化〜 |
スピーカー
DXO株式会社
セールスフォワード事業部 営業責任者 松井 力様 |
| セッション 6 | 時間 12:10〜12:30 | テーマ Coming Soon | スピーカー 株式会社ラクス |
| セッション 7 | 時間 12:30〜12:50 |
テーマ
見込み客を放置してませんか? ~MAで実現するシナリオ型アプローチの『型化』~ |
スピーカー
クラウドサーカス株式会社
プロダクト統括本部 セールスマネージャー 海老沢喬大様 |
| セッション 8 | 時間 12:50〜13:10 |
テーマ
決裁者に直接届く新常識 ~LinkedInアプローチの「型化」で実現する組織的アポ獲得~ |
スピーカー 株式会社Emooove |
| セッション 9 | 時間 13:20〜13:50 |
テーマ
展示会をハックせよ ~名刺の山を、商談の山に変える展示会の「型化」~ |
スピーカー
PLAINER株式会社 阿久津 卓哉 株式会社デジタルブロックス 池部拓也 |
| セッション 10 | 時間 13:50〜14:10 |
テーマ
エンプラ・ニッチな案件を攻略 ~外部人材を戦力化する「型化」の実践〜 |
スピーカー
カクトク株式会社 |
| セッション 11 | 時間 14:10〜14:30 |
テーマ
過去リードからの商談化率250% ~SFA/CRMを「手入力管理」から「AI自動化」へ~ |
スピーカー
株式会社ファネルAi |
登壇者たち
株式会社顧問名鑑
代表取締役 堤 寛夫様
2009年、国内初の経営顧問サービス「顧問名鑑」を立ち上げ、国内No.1のシェアを誇る事業へと成長させる。
当時類似のサービスはない中ゼロから市場を創り上げ、現在までに4万名を超える上場企業役員・部長OBネットワークを築き、7000社以上の企業成長を支援。従業員3,000名超、全国展開するレイスグループの経営の中枢を担いながら、「個人の経験を組織の資産へ変える」をテーマに、営業組織改革や経営変革も手がける。日本を代表するビジネスリーダーの知見を知り尽くす第一人者として、多くの経営者から支持を集めている
登壇テーマ
従業員 3,000名超のトップが語る
「新規開拓の勝ちパターン」 を組織に定着させる仕組みづくり
株式会社アバージェンス
代表取締役社長 葛西 幸充様
アバージェンス社長/CRH発起人
大学卒業後、ジョージア州立大学にてMBAを取得。大手コンサルティングファームを経て、コンサルティング歴は23年超。SIerや製造業・商社を中心として収益改善・営業力強化・SCM改革・生成AI活用浸透支援・新規事業創出などの幅広い経営課題解決の経験を持つ。
登壇テーマ
気合と根性だけの営業はもう終わり
〜数字を再現する 「型化」 の営業プロセスマネジメント〜
株式会社デジタルブロックス
登壇テーマ
若手の早期戦力化は教育量ではなく経験量で決まる
~エース依存から脱却し、誰でも成果を出せる営業組織へ~
株式会社ウィルオブ・ワーク
登壇テーマ
Coming Soon
DXO株式会社
セールスフォワード事業部 営業責任者 松井 力様
人材サービスを提供する上場企業にてマネージャーとして従事後、2021年にDXO株式会社へ入社。マネージャーとして営業部門を牽引し、事業売上高200%超の成長へ貢献。同時にM&Aの事業を立上げ、初年度から10社以上事業承継を支援。現在は営業経験・マネジメント経験を活かして、『自動でサービスが売れる仕組み』を目指し、オートセールスシステムのセールスフォワードを開発。販売・改善を実施中。
登壇テーマ
「数打ちゃ当たる」はもう終わり
〜"検討中の企業"に絞った、アプローチ先選定の型化〜
株式会社ラクス
登壇テーマ
Coming Soon
クラウドサーカス株式会社
プロダクト統括本部 セールスマネージャー 海老沢喬大様
2021年にクラウドサーカス株式会社へ入社。年間200社以上の企業に対して提案を行い、インサイドセールスとしてデジタルマーケティング全般の提案を経験。2022年度には社内BowNow成約数1位を獲得し、2023年度にはLPBuilder成約数2位、2024年度には再びBowNow成約数1位を達成するなど、社内でも高い実績を残している。
現在はオンラインセールス課に所属し、チームを率いる立場として営業マネジメントを担いながら、BowNowを含めたインサイドセールスの立ち上げ支援、SEO対策、Web広告など全方位的なデジタルマーケティング施策を提案。新規顧客開拓における課題解決に取り組んでいる。
さらに、セミナー講師としても積極的に活動しており、月に複数回登壇。企業のマーケティングや営業活動に役立つ最新事例やノウハウを発信し、多くの参加者から高い評価を得ている。
登壇テーマ
見込み客を放置してませんか?
~MAで実現するシナリオ型アプローチの『型化』~
株式会社Emooove
登壇テーマ
決裁者に直接届く新常識
~LinkedInアプローチの「型化」で実現する組織的アポ獲得~
PLAINER株式会社 阿久津 卓哉
株式会社デジタルブロックス 池部拓也
登壇テーマ
展示会をハックせよ
~名刺の山を、商談の山に変える展示会の「型化」~
カクトク株式会社
登壇テーマ
エンプラ・ニッチな案件を攻略
~外部人材を戦力化する「型化」の実践〜
株式会社ファネルAi
登壇テーマ
過去リードからの商談化率250%
~SFA/CRMを「手入力管理」から「AI自動化」へ~
概要
| イベント名 | 【新規営業開拓"祭"】 個人の力ではなく、組織で成果を出す具体策 |
|---|---|
| 日時 | 8月26日(水)10:00〜14:30 |
| 参加対象者 | BtoBビジネスでの営業・マーケティング、経営企画、DX推進担当者 |
| 定員 | 500名 |
| 参加費用 | 無料 |
| 場所 | オンライン開催 |
| お問合せ | 株式会社デジタルブロックス TEL:06-6376-0223 |
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